Nu trainingen en workshops door het rondwarende coronavirus massaal zijn afgelast, zie je de online trainingen overal als paddenstoelen uit de grond schieten. Hartstikke leuk, maar je moet er ook voor zorgen dat potentiële deelnemers die cursus kunnen vinden. Hoe kun jij deelnemers voor je online training werven zodat je in deze zware tijden nog wat inkomsten kunt genereren? Ik zet drie stappen voor je op een rijtje.
Stap 1: welk probleem los jij met jouw online training op?
Uiteindelijk heeft iedereen wel een probleem, ook de mensen in jouw doelgroep. Ze zitten bijvoorbeeld behoorlijk in de put omdat er door de huidige crisis heel veel zekerheden zijn weggevallen, er weinig sociaal contact is en de media wordt overspoeld door doemberichten. Als jij als coach in persoonlijke ontwikkeling hen met een online training kunt helpen, los jij hun probleem op.
Zet dus voor jezelf duidelijk op een rijtje wat je met jouw online training aanbiedt en bedenk daar een goede zoekterm bij. Dit kan zijn: ‘online training persoonlijke ontwikkeling’.
Dat is een prima zoekterm, maar je weet niet of de mensen uit jouw doelgroep deze zoekterm ook gebruiken. En dat is geen goede basis om meer deelnemers voor je online training te werven.
Zo zorg je ervoor dat jouw doelgroep je online training vindt
Met de gratis functionaliteiten van Ubersuggest kun je vrij eenvoudig nagaan op welke zoektermen er wordt gezocht en op welke niet. Als je in deze online tool de term ‘online training persoonlijke ontwikkeling’ invoert, kun je zien dat er iedere maand gemiddeld 0 mensen deze zoekterm in Google invoeren. Er is dus geen zoekvolume op deze term.
En als er niemand op die zoekterm zoekt, kun je hiermee dus ook geen deelnemers voor je online training vinden. Nu komt dus het moment om creatief te zijn. Ga op de pagina in Ubersuggest naar beneden en kijk of er misschien een geschikte term bij keyword ideeën staat. Als hier niets staat, kun je ook Google Suggest gebruiken. Tik een woord in de zoekbalk en kijk met welke suggesties Google komt.
Zo kwam ik erachter dat er maandelijks door 720 mensen op de zoekterm ‘negatieve gedachten’ zoeken. Die mensen zijn in dit geval de doelgroep voor een online training over persoonlijke ontwikkeling. Ze hebben veel negatieve gedachten en zijn op zoek naar handvatten om deze te doorbreken.
Stap 2: Maak een aparte pagina voor je online training
Als je je zoekterm hebt bepaald, is het nodig om een aparte webpagina te maken waarop je je bezoekers overtuigt dat ze jouw online training absoluut nodig hebben. Dit heet een landingspagina.
Om ervoor te zorgen dat deze landingspagina hoog in de Google zoekresultaten komt, gebruik je on-page SEO om de vindbaarheid van je pagina te optimaliseren.
Geen idee hoe on-page SEO werkt? Geen probleem. Je kunt met mijn gratis e-book in 10 stappen alle benodigde elementen van on-page SEO afvinken.
Als jouw online training niet op je eigen website maar op een extern platform staat, is het ook van belang dat je een landingspagina op je eigen website hebt. Dan kun je naar jouw training op een ander platform verwijzen.
Hier moet een landingspagina aan voldoen
De landingspagina is de plek waar je mensen moet overtuigen dat ze jouw online training nodig hebben om hun probleem op te lossen. Dit doe je door de volgende elementen in de landingspagina te verwerken:
- Leg uit voor wie de online training bedoeld is.
- Beschrijf welke problemen deelnemers met de online training op kunnen lossen.
- Vertel wat deelnemers tijdens de training leren en wat ze na afloop weten en kunnen.
- Geef duidelijk aan wat de training kost en wat er bij dat bedrag inbegrepen is.
- Laat zien dat je een expert bent, bijvoorbeeld door reviews van klanten en deelnemers te plaatsen.
- Gebruik een duidelijke button met aantrekkelijk tekst om voor de training in te schrijven, zoals ‘Maak nu een einde aan jouw negatieve gedachten!’
Je kunt er ook voor kiezen om een video met een voorproefje van de online training op de landingspagina te zetten. Bij een goede video worden mensen nieuwsgierig naar de rest en zijn ze eerder geneigd om zich in te schrijven.
Stap 3: Blog regelmatig over het onderwerp van je online training
Je kunt nu natuurlijk volledig voor die ene zoekterm gaan. Maar je kunt je bereik ook verder uitbreiden door daarnaast andere populaire zoektermen te gebruiken. Zo kun je nog meer deelnemers voor je online training werven.
Gebruik Ubersuggest om zoveel mogelijk goede zoektermen te vinden en gebruik voor ieder blogartikel een andere zoekterm. Pas ook in je blogartikelen je on-page SEO technieken toe en besteed ook de nodige aandacht aan de off-page SEO. Zo kan jouw doelgroep je blogartikel makkelijk vinden. Natuurlijk verwijs je in je blogartikelen met een link naar de landingspagina van je online training.
Ga gastbloggen om nog meer deelnemers voor je online training te werven
Probeer ook te kijken of je misschien een gastblog over het onderwerp van jouw online training op een andere website kunt plaatsen. Zoek naar websites en bloggers die content over vergelijkbare onderwerpen bieden en vraag of je een blogartikel aan mag leveren.
Schrijf in dat blog over het onderwerp van je online training en verwerk en ook hier een link naar de landingspagina van je online training in. Zo kun je niet alleen meer potentiële deelnemers voor je training vinden, je vergroot er ook de domein autoriteit van je website mee. Hiermee komt jouw website hoger in de Google zoekresultaten te staan en vergroot je je bereik nog meer.
Heb je vragen over hoe je meer deelnemers voor jouw online training kunt werven? Stuur me gerust een berichtje, ik help je graag verder.