[et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”3.22″ custom_padding=”0px||0px|||” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”3.25″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” min_height=”1057px” custom_margin=”|auto|-9px|auto||” custom_padding=”0px||9px|||” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.11.1″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” custom_padding=”||0px|||” global_colors_info=”{}”]
Bezoekers op je website krijgen is één ding. Ervoor zorgen dat ze ook daadwerkelijk iets bij je gaan kopen is heel wat anders. Aan bezoekers die alleen je webpagina bekijken en vervolgens vertrekken heb je doorgaans namelijk niet heel veel, daarom zul je ze met een overtuigende tekst naar de koop- of contactknop moeten sturen. Klinkt logisch. Maar ja, zo’n overtuigende tekst schrijft zichzelf helaas niet. Met de 6 tips in dit artikel help ik je alvast een heel eind op weg!
Tip 1: Zet het belangrijkste bovenaan
Ik roep het in mijn blogartikelen met grote regelmaat: bezoekers van websites hebben de aandacht spanne van een fruitvliegje. Maar omdat het bij het schrijven van overtuigende teksten ook zo vreselijk toepasselijk is, roep ik gewoon nog maar een keer. Komt ‘ie aan:
Bezoekers van websites hebben de aandacht spanne van een fruitvliegje.
Wat wil dit zeggen? Nou, dat niemand alle tekst op jouw pagina leest. Daar hebben ze het geduld niet voor, want er zijn nog veel meer andere websites die ook allerlei interessante zaken te bieden hebben.
De gemiddelde bezoeker op een website kijkt eerst vluchtig of jouw pagina hun aandacht wel waard is. Als er op het eerste oog niets interessants staat, dan zijn ze in een nanoseconde weer weg.
Je hebt dus een overzichtelijke webpagina, goede afbeeldingen en scanbare webteksten nodig. Maar je zult vooral ook meteen met de deur in huis moeten vallen. De meeste bezoekers komen niet eens tot halverwege je pagina, dus zet datgene wat voor hen van belang is meteen in de titel en introductie.
Een mooi voorbeeld hiervan vind je op de website van Netflix. Datgene waar het om draait (‘Onbeperkt series, films en meer kijken’, ‘Kijk waar je wilt’ en ‘Altijd opzegbaar’) staat bovenaan, samen met een invulveld om je direct aan te melden. De pagina is in feite veel langer, maar dat is voor de twijfelaars. De mensen die in het eerste stuk tekst nog niet helemaal overtuigd zijn en nog wat meer argumenten zoeken om zeker te weten dat hun aankoop verstandig is.
[/et_pb_text][et_pb_image src=”https://liselore.online/wp-content/uploads/Netflix.png” title_text=”Netflix” _builder_version=”4.11.1″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.11.1″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”]
Tip 2: Wie wil je overtuigen met je tekst?
Nu is het natuurlijk zaak om datgene bovenaan te zetten wat er voor je doelgroep het meeste toe doet, zo kom je lekker binnen en maak je een tekst overtuigend. Maar dan moet je dus wel precies weten wat jouw doelgroep belangrijk vindt. Zorg er dus voor dat je jouw doelgroep goed kent en nog beter weet wat jouw ‘unique selling points’ zijn.
Netflix heeft in Nederland al jaren stevige voeten aan de grond en hoeft dus ook niet meer heel veel uit de kast te trekken om bezoekers op hun website met teksten te overtuigen. De meeste mensen die op de website van Netflix komen, hebben namelijk al besloten dat ze een abonnement willen hebben. Ze hebben alleen nog een laatste zetje nodig.
Amazon Prime Video is dan een heel ander verhaal. Ze komen in een overvolle markt met grote namen als Netflix, Disney +, Ziggo on Demand, Videoland en HBO Max terecht en moeten hun mouwen dus flink opstropen.
Daarom focussen ze op hun homepagina niet alleen op hun unique selling points (gratis proefperiode en gratis bezorging van Amazon Prime artikelen), maar ook op datgene wat aantrekkelijk is voor hun doelgroep. En dat zijn de zogenaamde bekroonde Amazon Originals: films die nooit op Netflix, Disney + of een andere streamingsdienst te zien zullen zijn.
Ook dat staat in vette chocoladeletters bovenaan de pagina om zo bezoekers met hun tekst meteen te kunnen overtuigen.
[/et_pb_text][et_pb_image src=”https://liselore.online/wp-content/uploads/Amazon.png” title_text=”Amazon” _builder_version=”4.11.1″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.11.1″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”]
Tip 3: Weg met voltooid deelwoorden!
Voltooid deelwoorden zijn de absolute doodsteek voor overtuigende teksten. Daar kan ik nu heel uitgebreid over gaan vertellen, maar in dit geval zegt een goed voorbeeld meer dan duizend woorden:
- Met Netflix kun je zelf bepalen wat er op televisie komt. Je programma wordt niet onderbroken door reclameblokken en bovendien heb je de beschikking over een enorm aanbod aan films en series.
- Bepaal met Netflix je zelf wat er op televisie komt. Kijk programma’s zonder onderbrekingen van reclameblokken. Het aanbod van films en series is enorm!
In de eerste zin worden voltooid deelwoorden gebruikt, in de tweede niet. Nu zijn beide zinnen in principe prima, maar de tweede zin is krachtiger en overtuigender.
Zinnen met voltooid deelwoorden zijn niet alleen langer, ze komen ook minder sterk over. Dat komt omdat een zo’n zin passief is. In een overtuigende tekst gebruik je korte actieve zinnen, waarbij je bij voorkeur de zin met een werkwoord begint.
Tip 4: Waarom zou jouw bezoeker dit willen aanschaffen?
Of je nu een product of een dienst wilt slijten, je kunt het aan de straatstenen niet kwijt als er voor je bezoeker geen reden is om het te kopen. Het is dus de kunst om in een tekst te overtuigen door de lezer te laten voelen dat ze dit specifieke product of deze ene dienst echt nodig hebben. Zonder dat je dit daadwerkelijk benoemd.
Niemand neemt spontaan een abonnement op een streamingsdienst zonder te weten waarom ze dat doen. Er is geen mens die zonder enige reden een online training aanschaft of een nieuw bankstel koopt. Nou ja, meestal niet in ieder geval.
Laat in je tekst dus duidelijk naar voren komen waarom het leven van de mensen uit jouw doelgroep niet compleet is zonder dit product of deze dienst.
Neem nu bijvoorbeeld het bedrijf Lush. Zij verkopen allerlei verzorgingsproducten, maar vooral zogenaamde bath bombs. Nu is zo’n bath bomb niet bepaald een essentieel product en ze kosten gemiddeld ook nog eens zo’n 6 euro per stuk.
Om die reden benadrukt Lush in hun tekst dat zo’n bath bomb niet is bedoeld om gewoon een keertje snel in bad te gaan. Het is ter ondersteuning van een uitgebreid verwenmoment na een drukke dag. Het staat voor puur genieten en luxe. Ze spelen in op de behoefte van hun doelgroep om tot rust te komen en door middel van weelderige ontspanning goed voor zichzelf te zorgen.
In een overtuigende tekst speel je dus in op het verlangen van je lezers.
[/et_pb_text][et_pb_image src=”https://liselore.online/wp-content/uploads/Lush.png” title_text=”Lush” _builder_version=”4.11.1″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.11.1″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”]
Tip 5: Overtuig in je tekst met argumenten
Je kent het vast wel: je hebt een webpagina over bijvoorbeeld iets als een online training op het gebied van timemanagement open staan. Je cursor zweeft boven de koopknop en uiteindelijk besluit je toch dat je er nog even over na wil denken. Je laat het tabblad openstaan of slaat de pagina op bij je favorieten, misschien kom je er later nog eens op terug. Of niet.
Waarom heb je niet meteen geklikt? Dat kan op het eerste oog verschillende redenen hebben: je vind het best veel geld, je weet niet zeker of je er genoeg tijd voor vrij kunt maken (de ironie!) of je twijfelt of een online training je genoeg gaat helpen.
Feitelijk is er maar één oorzaak waarom je die training nog niet hebt gekocht. Je bent niet helemaal overtuigd dat je deze training echt nodig hebt. Dat dit het ideale antwoord op jouw behoefte is en je echt verder gaat helpen.
De tekst voor die training kan dan nog zo overtuigend zijn (als je deze training volgt kun je veel beter plannen, het zorgt ervoor dat je veel meer gedaan krijgt in nog minder tijd), de argumenten zijn net niet goed genoeg.
Dus nogmaals: verdiep je in datgene wat jouw product of dienst onmisbaar maakt en verwerk dat overzichtelijk in je tekst.
Kleine disclaimer: je kunt met ijzersterke argumenten en een overtuigende tekst komen waar je u tegen zegt. Maar als je lezer nog niet eens in de buurt van je doelgroep komt, zal dit weinig uitmaken.
Iemand die het liefste iedere avond op een Playstation zit te gamen, zal niet overwegen om een Netfix abonnement te nemen.
Iemand die geen bad heeft, zal niet de neiging hebben om de bath bombs van Lush te kopen.
Iemand zonder werk, hobby’s en kinderen heeft geen behoefte om een online training over timemanagement te gaan volgen.
Tip 6: Neem eventuele bezwaren weg
Als je een overtuigende tekst wil schrijven, zorg je ervoor dat de lezer geen ‘ja maars’ meer voelt als die cursor naar de koopknop glijdt. Ze hebben niet langer het idee dat het wel erg duur is, dat het misschien op een teleurstelling uitloopt of dat het wel erg veel gedoe is.
Netflix en Amazon Prime Video nemen bezwaren weg door te benadrukken dat er een gratis proefperiode is of dat het abonnement maandelijks opzegbaar is. Hierdoor is de stap om het aan te schaffen veel kleiner geworden, want de gebruiker zit nergens lang aan vast. Als het tegenvalt, kunnen ze makkelijk opzeggen.
Lush neemt bezwaren weg door duidelijk aan te tonen dat hun bath bomb niet te vergelijken is met een standaard badbruisballetje van de Hema. Hun bath bomb is een beleving en is daardoor in verhouding helemaal niet duur.
Structuurjunkie neemt eventuele bezwaren om haar online training in timemangement weg door heel duidelijk te stellen wat je met de training gaat bereiken: meer tijd, meer rust en meer productiviteit.
Bedenk dus goed wat de eventuele ‘ja maars’ van jouw aanbod zijn en overtuig in je tekst door die bezwaren weg te werken.
[/et_pb_text][et_pb_image src=”https://liselore.online/wp-content/uploads/Structuurjunkie.png” title_text=”Structuurjunkie” _builder_version=”4.11.1″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.11.1″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”]
P.S.: Ik kan de plantraining van Structuurjunkie van harte aanbevelen! Netflix en de bath bombs van Lush trouwens ook.
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section]
